第八十章   概念营销 文 / 定风波

    一个小时后，叶明重新回到会议室，目光在四名营销人员身上打转，拍了拍手掌，说道：“你们有什么好的建议？又或者有什么需要修改的地方。”

    四人中除了张天骏，大都第一次接受营销观念的洗礼。

    九十年代初，真正销售精英是不容易找到，叶明看中的只是他们的潜力。

    “棒，很棒”说话的是张天骏，声音带着惊叹，“五个步骤，层层相扣，让消费者想不掏钱都不行，不过我认为首先要解决两个问题。”

    “你说，”叶明绕着兴致的望着他，知道张天骏是这里面销售经验最丰富的，其他几人都是销售菜鸟。

    “在我看来要热潮概念，最低需要一周的时间，一是要有好的广告版位，二是得制造热点。”张天骏说完就望着他。

    概念营销在几年后将不再是秘密，但叶明相信这时候除了他，还没人使用过，甚至是知道。

    概念营销即理念加产品，首先在消费者脑海灌输理念，然后适时的推出产品。

    当然，这个营销模式，最主要的是你热潮的概念是人所不知的，让人们感兴趣，要是抄回锅肉的话，可能会事倍功半。

    “新的营销热点问题不用担心，这个我已经有了初步的想法。要是没有其他疑问的话，那就谈谈广告的事，你们谁有把握以最低的价格最快的速度拿下接下来的两周宜江日报的广告位。”叶明望着他们六人。

    从体制内挖人，叶明除了想他们的才能外，还想把他们的人脉一并弄来。拿下《宜江日报》近两周的广告时间，这个并不难，只要你有钱。难的是如何最大限度降低营销成本。黄明奎提供的资金十分有限，对小区进行改造，已经花了十多万，叶明可不希望房子还没卖，钱就没了。

    张天骏看了几人一眼，见没人说话，犹豫了一下，说道：“我可以试一试，我认识《宜江日报》的主编吴天。”想了想，又继续道：“当然，可能会花一笔钱。”

    叶明从向启军处透支的十万元，已经被拿来当保证金交给了鲲鹏实业，前端时间的日常开支都还没有支付给向婉婷，好在这段时间的所有支出都是江眉在负责，对着身边的江眉，努了努嘴，说道：“财神爷在那里，要多少钱，给她报就是。”

    ……

    张天骏的关系学十分得力，在第二天就听说他拿下其后连续10天的广告，只花了一万元。

    一万元不是一笔小数目，叶明也知道这两万元不一定全部都流入报社，但只要把事情完成，管这么多干吗？又不是干什么违法的事。

    广告的安排叶明在前段时间就想好了，以“城市新生活”这个理念，在《宜江日报》上连续连载一周，等这个理念深入人心后再重磅的推出健康花园。

    叶明笑了笑，新概念总能让人深入人心。

    4月16日，星期五，宜江日报继续连载了名为一篇“城市新生活”的文章，文章定位城市新生活是一种绿色、舒适、安全、健康的生活，以后人们所追求的就是这样的生活方式。文章重点强调绿色、环保与健康。只有生活在绿色的环境中，人们才能更加的舒适。

    这一次文字上面还配着一副彩图，蔚蓝奠空，有几只飞鸟在上面翱翔，地上是成片的绿色森林，夹杂几座建筑，给人绿色典雅的感觉。

    从广告的第三天开始，“城市生活”这个话题就被彻底带动起来，叶明上午十点去买报纸的时候，还被告知早已全部告罄。

    来到办公室，向婉婷、江眉、刘远华六人都在办公室等着他。

    如今宜江市最热的话题莫过于城市生活，很多人都在讨论城市面临的环境问题、亚健康问题、城市新生活问题。

    叶明走进会议室，就听到张天骏说道：“明少，几篇文章，神来之笔啊，现在整个城市都被炒热了。”

    叶明的年龄他们并不清楚，昨天听着他们叶总、叶总的，总感觉有些别扭，就叫他们把称呼改了一下，明少，听着舒服又霸气，只是带着一点纨绔之气，不过他挺喜欢。

    江眉望着他的眼神也带着丝丝的惊讶，毕竟当这个概念炒熟了，顺势推出健康花园，应该没有一点问题。昨天她回家，还听到黄明奎在问，底价是不是订低了。叶明真要卖出逆天的上千元/平方米，他还不得后悔死。

    向婉婷望着叶明挺拔的身姿，深邃的眼神，有种心醉的感觉，赶紧低着头，若无其事看着桌上的报纸。

    “现在还不是高兴的时候。”叶明来到主位上，看着兴奋的几人，毕竟制造出一个热点，让他们这些人第一次真正的感受到营销的魅力，市场的魅力。

    只有叶明知道，其后的几年真正营销最疯狂的时代，地毯式广告、悬疑式广告、标王，手段层出不穷，一些离谱的企业广告费用竟然会占到销售总收入的60%。但真正到了二十年后这些就又变成了小把戏，大伙儿最终玩的还是实力、产品，单单靠着一个广告就能打出一片奠下时代一去不复返。

    “明天我希望你们能去做一下市场调查，看看市场的反映情况如何？这决定了我们的定价。”

    虽然说制造了新的话题，但叶明也知道乘热打铁的道理。

    星期六，宜江日报接着连载了“如何打造城市新生活”，这篇文章主要分析了欧美的情况，欧美国家上百年的城市发展，也曾面临过现在共和国这样的情况：环境污染严重，空气质量差，居住条件简陋。但他们通过保护环境，走逆城市化道路，完美的解决了这个问题。但这样的方式显然不适合现在的共和国，分析得出唯有兴建大型的绿色家园，提供一个舒适的环境，才能完美的解决这个问题。

    九二年整个国家的住宅情况十分的差，不少民众虽然有改善住房条件的愿望，但又舍不得一下子把整个家庭的积蓄拿出来。

    叶明通过热潮“城市新生活”这个概念，迫使这些观望的人行动。

    4月18日，星期天，宜江日报用巨幅广告只刊登一条消息，“谁将主宰未来城市新生活”，背景是绿色森林环绕着的整个三江城，几个鲜红的大字映在上面，右下角只留了事业部的电话号码，地址都没有。作者定风波