第五百一十七章 甦月華的煩惱 文 / 公子不歌
mp3品牌成立的攻守聯盟在關鍵時刻的做事效率高的驚人，一封封解約函如雪花一般紛至，兩家代工企業在mango-me還沒有上市的時候就已經被整個行業孤立，行業的要求非常簡單明了，那便是要求兩家代工企業立刻停止與mango的合作。
至于這兩家企業跟mango簽的定金與違約金的協議，這些mp3品牌給出的建議是拖，先向法院申請這份協議作廢，把這份協議先在法院凍結起來，然後再慢慢扯皮，趁著法院審理的空窗期，先把mango的生產停了，只要產品生產跟不上，大家也就不用擔心mango會翻起什麼波瀾。
但是這個建議明顯存在極大的漏洞，先不說合約本身是白紙黑字簽好的，法院根本不可能支持協議作廢，退一萬步說，就算法院接受代工企業的訴求，他們的訴求最後肯定也會被駁回，如果在法院還沒有給出明確判定的時候，代工企業就直接停工，那mango直接根據合約反訴，代工企業一定會敗訴的，到那個時候，企業要面臨的就是巨額的現金賠償，如果拿不出來賠償，mango可以要求法院強制執行，到時候企業就完犢子了。
但是，如果繼續給mango生產，企業要面臨的處境也很尷尬，他們會在一個月之後將陸續失去絕大部分的訂單，生死命懸一線。
眼下的mp3行業除了對mango的代工企業進行嚴厲的制裁之外，對mango這個攪局者也有自己的看法，他們從業多年，很了解眼下mp3產品的成本，mango-me368元的售價是絕對不可能盈利的，算上渠道等費用，不但不掙錢，虧錢的面更大。
在他們預計，mango-me每台的代工成本應該在320元上下，剩下的48元，算上稅的話基本上就剩不下什麼了，以這個價格出售，平均估計每台的損失要在100元左右，mango就算有易听網撐腰，也不可能真的干這種傻事。
在他們的眼里，沒有人會傻到做賠錢買賣，mango之所以這麼干，目的只能是一個︰想靠著易听網在音樂愛好者群體里的巨大影響力，借這種低價營銷來搏出位，後續最大的可能就是mango實際只拿出少量的me賠錢出售，然後等品牌知名度打響之後，再提高價格正式發售。
據他們的了解，mango首批能夠拿到的貨量最多也不會超過十萬台，雖然mango對外宣稱這次有十萬台機器會以368元的價格出售，但是業內預計，mango真正會用368的價格出售的mp3不可能達到十萬台的數量，甚至實際數量能達到兩萬台就已經很了不起了，剩下的肯定會以超過468甚至查過500元的價格出售，這樣才符合市場規律。
不管mango一開始怎麼搞噱頭吸引眼球，mp3行業都認定一︰mango最終的目標一定是盈利，只要它想盈利，那麼它就一定會提高產品價格，到那個時候，它對其他品牌的競爭力也就只剩下mango-me出色的外觀設計了，外觀設計算個蛋，就算有專利在手，也是可以找到避開的方式去安全抄襲的。
所以眼下大家除了在代工企業層面給mango施加巨大壓力之外，各自也制定好了應對策略。
首先，所有品牌都要聯合策劃一個折扣活動，不過這個活動要在mango-me上線之後再推出，原因很簡單，mango-me的宣傳陣仗這麼大，又不可能真拿出十萬台來賠錢賺吆喝，所以真正368元的機器一定會供不應求，無論mango後期會定一個多少的最終價，一旦mango開始提價的時候，其他品牌就立刻推出自己的折扣活動，就可以把那些沒能買到mango-me的用戶吸引過來，mango消化不掉的用戶，他們來提前消化。
其次，根據mango-me的設計，迅速仿制幾款相似的產品，用來增加自己產品的競爭力，同時分散mango-me在市場上的關注度。
只是，他們千算萬算，卻沒想到自己在第一個環節就出現了重大的錯誤，李牧自打從一開始，就沒準備讓mango-me賺一分錢，而且他也沒有其他同行以為的那些渠道成本，368元，這就是一個不虧不賺的價格，為了加速淘寶網的發展，為了推動mp3終端的普及、推動mp3行業以及易听網的快速騰飛，他可以一直用這個價格做下去。
就在整個mp3行業的品牌企業，自以為已經通過這種封殺手段豎立起行業威嚴的時候，mango的前端商務受李牧親自下的命令，直接趕到兩家代工企業，給瀕臨絕境的代工企業帶去了一個救命的好消息。
mango願意以首批mango-me和兩家企業簽的代工合約為基礎，以完全一致的條件追加訂購量，無論這兩家代工廠有多少產能閑置，mango照單全收。
也就是說，第一批十萬台是怎麼簽的合約，現在還怎麼簽，mango絕不趁火打劫，趁兩家企業陷入困境而壓低價格或者提高要求，而且這兩家企業不用再擔心其他企業解約的事情，因為mango會拿下他們兩家所有的產能，哪怕兩家企業所有的產能都空出來給mango，mango也能夠吃得下來。
這個消息對兩家代工企業來說，根本不能說是救命稻草，而是救命直升機，直接把他們徹底從眼前面臨的困境中拯救了出來。
他們此刻也絲毫不覺得這一切是mango給他們下了套，而是覺得其他那些mp3品牌實在是太齷齪了，他們為了實現他們的目的，竟然用這種方式脅迫自己，簡直就是要置自己于死地，之前他們用停止合作來威脅自己，現在自己所有的產能都簽給了mango，那就趕緊停止合作吧。
于是，兩家代工企業的法務異常積極的開始回應解約函，所有發過來的解約函，都立刻簽字蓋章，產生法律效力，然後將簽字蓋章後的合約回傳給了所有提出解約的合作公司。
這下輪到那些合作公司傻眼了，他們單方面發解約函的真正目的其實是想逼他們站隊，但是怎麼也沒想到，兩家代工企業竟然答應的如此干脆，而且還生怕他們反悔，立刻把單方面的解約函，變成了雙方都認可確認的、具備完全法律效力的合約文件。
驚慌失措的各大mp3品牌商到處打听，才終于弄清楚，原來mango已經找到這兩家企業，把他們解約之後釋放出來的所有mp3產能都簽了下來。
mp3行業的各大品牌立刻再度召開了緊急會議，這次，他們要討論的，是究竟該怎麼在正式的市場上狙擊mango。
直到現在，他們依舊認為，mango一定會提高me的售價，368的價格是自殘的價格，在座的所有公司包括mango在內都玩不起，大家不參與368元的纏斗，等mango賠夠錢開始想賺錢的時候，大家再一起賠錢把他徹底狙殺，如果mango最終把售價抬高到500元左右，這些企業就會聯手把競品的價格拉低到450元水平線上，等mango虧完之後大家再一起虧，聯手把mango干掉。
……
甦月華最近有些煩心。
自己單位里有個同事，和自己在單位里爭了好幾年，一直是針尖對麥芒，兩人在很多地方都有著驚人的相似，比如兩人都是名牌大學的畢業生、兩人都是外地人，考上了燕京的公務員、找了燕京本地的老公、兩人都有一個女兒而且都即將要考大學，甚至還都是藝特長生，唯一不同的是，王欣然考的是電影學院，她女兒因為網球打的好，今年走的是燕京體育大學的特招生。
兩人因為情況太相似，而且又在相同部門，所以一直以來競爭的都很厲害，最要命的是，甦月華形象氣質要高出對方一截，以至于對方一直氣不過，認為她很多地方都佔了長得漂亮這個巧，所以更是把甦月華視為最大的競爭對手，多年競爭讓兩人已經開始把競爭從工作延伸到了工作之外的任何方面。
比如，如果甦月華買了一件名牌衣服，不出三天她也一定會買一件，而且一定要比甦月華的好一些；甦月華換了一款新手機，她就一定會換一個更好的。
平時一吃穿用上的攀比也就算了，最讓甦月華心里添堵的是，自己女兒當初藝考落榜，而她女兒卻被燕京體育大學特招，那段時間她沒少在單位明著暗著諷刺挖苦自己，覺得終于在某個環節上贏了自己，喜不自勝，後來女兒的藝考成績因為李牧而被重新改了回來，這才讓甦月華終于算是揚眉吐氣了一番，結果沒想到，她又跟自己在買房的事情上杠了起來。
燕京電影學院和燕京體育大學就隔著一條馬路，兩人都有心提前在附近買套房子，好方便孩子以後上學，甦月華當初跟老公一起看樓盤的時候，對方就一直留意著，只要听說甦月華去看了哪個小區，什麼戶型，她就一定也會去看，而且一定去看更好的戶型，甦月華一路看下來沒有相中的，對方也就猜出她眼下的購買能力有些高不成低不就，于是就一直在她身邊說各種風涼話，諷刺甦月華到處看房卻又遲遲不買的行為。
今天下午，王少華剛把甦月華接上，就發現甦月華有些悶悶不樂，忍不住問她︰“今天咋回事？發生什麼不愉快的事情了？”
甦月華氣惱的說︰“還不是那個張淑琴！”
王少華一听張淑琴這個名字，知道這女人跟自己老婆明著暗著較勁好幾年了，平時就沒少給自己老婆添堵，于是就立刻問她︰“那個張淑琴又整什麼妖蛾子了？”
甦月華嘆了口氣︰“䱇瑟唄，這幾年無論有什麼屁大的事情都要䱇瑟一下，買個鐲子要顯擺，說是托人從疆省買的和田玉；買個包也要說是專門從香港買回來的，她閨女被體大特招，咱家欣然落榜的那段時間她沒少在單位挖苦我，最近又天天拿買房的事諷刺，今天更過分，當眾說咱倆快把電影學院周邊的樓盤跑塌了，也沒見咱真買，說那附近樓盤的售樓小姐見到咱倆躲都躲不及。”
王少華皺著眉頭，略有些氣憤的說︰“這人嘴也太碎了吧？咱買不買房子跟她有半毛錢關系？”
甦月華表情相當郁悶，說︰“她周末剛跟她老公剛在華府豪庭買了一套一百三十平的大三居，就給她䱇瑟的不知道自己姓什麼了，這麼多年比來比去，她終于有一件事能徹底比得過我了，她還不得拿來大做文章？”
說完這話，甦月華氣不過，紅著眼問王少華︰“你說，不就是買套房子嗎，有什麼了不起的？是，一百來萬的房子咱是買不起，可她也不至于當著那麼多同時說那些惡心人的話吧？還一個勁的說華府豪庭多好多好，還故意跟我說，說月華，你和你老公應該沒去華府豪庭看過房吧？那里房子是真不錯，環境好，戶型好，說是有個什麼一百平米的小戶型，現在不知道還有沒有了，讓咱倆抓緊時間去看看，最好是買一套以後大家做鄰居，還說如果錢不夠就跟她打個招呼，大家這麼多年同事，這忙還是應該幫的，你都不知道她當時那副小人得志的面孔有多可憎……”
“真是太欺負人了！”王少華听到老婆描述這些話的時候心里都憤怒難忍，可以想象老婆在單位被她當面這麼擠兌，心情會差到什麼地步。
惱火不已的王少華問︰“她人在哪呢？我找她理論理論去！”