第一百四十六章 成效喜人 文 / 公子不歌

    “助學幫”是孫坦帶著武帥做的一個校園項目，主要定位就是幫助人大學生勤工儉學，他們會提供一些校內校外的工作機會給本校的貧困生，打著助學的幌子，實際上是靠著這個項目在校領導面前塑造高尚形象，順便悄悄通過學生來給自己賺錢。

    孫坦今年也大四了，家里在燕京頗有些實力，家里的計劃本來是他畢業之後直接參加公務員考試，孫坦是經濟學院的學生，所以家里直接安排他考商務部公務員，不過即便是孫坦家境資本雄厚，但想直接運作他進商務部的可能性還是很低，所以需要孫坦在大學畢業之前，多多爭取一些特殊的競爭資本。

    所謂特殊的競爭資本，也就是學習成績之外、能拿出手的榮譽與成績，孫坦的目標是明年三月份評選的燕京十佳大學生，在高校如林的燕京拿下這個榮譽，運作進商務部也就有十足把握了。

    歷年十佳大學生的考核標準都是以德為主，而且要求非常苛刻，說得夸張一，跳進河里救上來三個小學生都未必能評選得上，除非施救者本人死了。

    從上大二那年，孫坦就在琢磨怎麼能夠拿下一屆十佳大學生，但一直沒有找到合適的切入，直到去年的評選中，有一個在學校里經營助學冷飲吧的燕大學生入選，給了孫坦靈感。

    那個燕大學生，通過打工賺錢買了幾台簡易冷飲機，放置于學校的各大操場，雇佣了幾個貧困學生輪流兼職售賣冷飲，所得的利潤又拿來資助其他的學生，這種形式一經推出也受到了不少大學生的追捧與支持，所以短短一年時間里就發展到了六所高校、二十台冷飲機。

    論長相，兩人之間幾乎比不出什麼高低來，論身材，趙子秋自然是勝出許多，不過論氣質，甦映雪更有幾分如蘭般雅致的氣質，這一上，趙子秋心中有些自愧不如，因為身材的緣故，她總覺得自己在異性眼里的氣質都被那些齷齪思想所替代。

    甦映雪看到趙子秋的時候心里也很驚訝，只是她的心態要比趙子秋淡定一些，只是好奇李牧怎麼會認識一個這麼漂亮的女孩子，關鍵身材還好的驚人，這一反倒是讓她覺得自己與人家有些差距。

    很多女人都是自信與自卑伴生的矛盾體，即便是兩個美女也不例外。

    李牧倒是一心只想著3321的事情，兩桌宴席開始前，他舉起酒杯，略帶幾分激動的對眾人說︰“第一杯酒，我要感謝諸位今天的辛勤勞動，咱們3321的技術支持方已經給了我最新的數據，截止到十分鐘之前，一共有4500名高校學生在3321注冊，這其中，完善了全部資料信息的有1380人！”

    幾千人注冊，這個數據對互聯網來說根本算不得什麼，但是，在李牧眼里，這幾千人和易听網和百萬流量、數百萬注冊用戶的性質是一樣的，意義非凡。

    今天所有的參與者也都覺得激動不已，3321對他們來說，不只是出來做個兼職這麼簡單，這里面的意義重大，以至于讓在座的每一個人心里都有了一種使命感。

    眾人舉杯，男生喝啤酒、女生喝飲料，踫杯一飲而盡，李牧又說︰“以咱們3321對大學生的吸引程度和影響力，我覺得我們明天可以換一個推廣套路了。”

    韓瀟瀟笑著問︰“李總，明天換什麼套路啊？”

    李牧笑道︰“咱們今天把燕京排名前四的大學搞定了，明天還是四波人馬，上下午錯開，跑八所高校，燕京航空航天、燕京理工、華夏農大、協和醫學院、科大、交大等等，每個學校四個小時的推廣時間就足夠了。”

    劉念問︰“牧哥，同學們都非常關注，到晚上八還都圍著一堆人呢，四個小時怎麼夠呢？”

    李牧微微一笑，見趙康臉上閃過一絲仿佛看透一般的笑容，便道︰“趙康，你跟劉念說說吧。”

    趙康哈哈笑道︰“道理很簡單，口碑傳播嘛，雖然咱們的模式還沒有正式開始實踐，但這個模式很受學生的追捧，自然就具備了初始口碑，這樣的話，咱們也就不需要親自輻射到學校里的每一個學生，輻射到一部分之後，口碑傳播就會形成效應，會像滾雪球一樣越滾越大的。”

    眾人恍然大悟。

    李牧沖趙康豎起拇指，這麼長時間操刀豆瓣，趙康對互聯網看得越來越透了，潛力巨大。

    李牧的意思就是利用這種學生之間的口碑傳播，壓縮自己的推廣周期、節省自己的推廣成本，這個模式從制定之初就是基于為大學生考慮，所以有很多向他們傾斜的地方，受到學生歡迎是肯定的，但最大的關鍵還得是學生家長。

    相對于年輕人來說，他們對新鮮事物的接受能力不強、他們對顛覆傳統的模式有天然的恐懼和擔憂、他們線上操作能力很弱、他們對年輕人的信任度不足，這些都是橫在3321發展道路上的攔路虎，真正要攻堅的，就是這個群體，而且，整個商業模式的運轉核心也在他們身上，畢竟是要從他們的口袋里掏錢出來。

    李牧也不知道自己這個模式對家長們到底有多大的吸引力，等明天再做八家高校之後，周一就開始跟學生家長見見真章了！

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